สำหรับสตาร์ทอัพหลายๆ ราย การขายคือสิ่งสุดท้ายที่พวกเขาต้องการโฟกัส พวกเขาให้ความสำคัญกับการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของตนจนลืมความสำคัญของการขาย บทความนี้จะให้บทเรียนการขายขั้นพื้นฐานสำหรับผู้เริ่มต้นและผู้ประกอบการ การขายไม่ใช่แค่การขายเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้าและจัดหาสิ่งที่พวกเขาต้องการเพื่อทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้น Hugh
Jackman ในภาพยนตร์เรื่องThe Greatest Showmanเป็นกรณี
ตัวอย่างที่ดีในการเรียนรู้วิธีการขายอย่างมีประสิทธิภาพ นี่คือเหตุผล:นักแสดงที่ยิ่งใหญ่ที่สุด = ผู้ประกอบการที่ยิ่งใหญ่
The Greatest Showmanเป็นภาพยนตร์ดราม่าเพลงอเมริกันปี 2017 นำแสดงโดย Hugh Jackman, Zac Efron, Michelle Williams และ Rebecca Ferguson ภาพยนตร์เรื่องนี้ฉลองการกำเนิดของธุรกิจการแสดง The Greatest Showman ได้รับ แรงบันดาลใจจากความทะเยอทะยานและจินตนาการของPT Barnumบอกเล่าเรื่องราวของผู้มีวิสัยทัศน์ที่ลุกขึ้นจากศูนย์เพื่อสร้างปรากฏการณ์ที่กลายเป็นความรู้สึกไปทั่วโลก
ที่เกี่ยวข้อง: 10 ภาพยนตร์ที่ผู้ประกอบการทุกคนควรดูบน Hulu
จงหลงใหลและเปิดรับวิสัยทัศน์ของคุณ
ความหลงใหลคือสิ่งที่จะทำให้คุณไปต่อ เป็นสิ่งที่จะทำให้คุณทำงานหนักและทำต่อไปแม้หลังจากสองสามสัปดาห์แรกของธุรกิจของคุณ ผู้ประกอบการทุกคนควรมีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนว่าต้องการให้ธุรกิจของตนไปทางไหนและต้องการให้โลกรับรู้อย่างไร พวกเขาควรมีแรงผลักดันที่ผลักดันพวกเขาไปข้างหน้าเพื่อให้บรรลุวิสัยทัศน์นี้
มีฉากบาร์นี้ในภาพยนตร์ที่ฉันเคยดูมากกว่า 1,000 ครั้งบน YouTube ซึ่งแสดงให้เห็นวิธีส่งมอบความหลงใหลและวิสัยทัศน์ของคุณ พีที บาร์นัม ตัวละครของแจ็คแมนกำลังพยายามโน้มน้าวให้ฟิลลิป ตัวละครของเอฟรอนทำงานในธุรกิจของเขา Barnum พยายามทุกอย่าง — อธิบายวิสัยทัศน์ของเขาอย่างกระตือรือร้นและแสดงให้เห็นว่าในที่สุด Phillip จะเป็นอิสระหากเขาทำงานร่วมกับเขา เขากำลังวาดอนาคตที่สนุกสนานให้กับฟิลลิปและพยายามโน้มน้าวให้เขา
คุณในฐานะผู้ประกอบการควรมีความหลงใหลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณด้วย ไม่ใช่ในทางที่น่ารำคาญ แต่ในทางที่คุณภูมิใจในสิ่งที่คุณสร้างขึ้นจริงๆ เสนอผลประโยชน์ที่ไม่ใช่เพื่อตัวคุณเอง แต่เพื่อบุคคลอื่น
สิ่งสำคัญคือต้องให้พื้นที่แก่ผู้คน
มีช่วงหนึ่งในภาพยนตร์หลังจากบาร์นัมแสดง ซึ่งเขาให้พื้นที่ฟิลลิปคิดเกี่ยวกับข้อเสนอ Barnum จบข้อเสนอของเขาด้วยคำว่า: “แต่ฉันคิดว่าฉันจะปล่อยให้คุณทำ” และเขาก็นั่งลงบนเก้าอี้ของเขา นี่เป็นช่วงเวลาสำคัญ เพราะฟิลลิปกำลังหยุดและคิดถึงข้อเสนอจริงๆ สักสองสามวินาที ก่อนที่เขาจะหันกลับมาและเริ่มเจรจากับบาร์นัม
มีโอกาสมากมายในการประชุมการขายที่สามารถใช้เรียกความสนใจ
จากลูกค้าได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณสังเกตเห็นว่าพวกเขากำลังวอกแวกกับบางสิ่งบางอย่าง คุณสามารถให้พื้นที่แก่พวกเขาได้ ซึ่งหมายถึงการย้ายออกห่างจากพวกเขาและให้พื้นที่หายใจ อีกวิธีหนึ่งคือการสร้างพื้นที่สำหรับตัวคุณเองและนำเสนอให้กับลูกค้า นี่อาจหมายถึงการเลื่อนเก้าอี้หรือยืนขึ้นในขณะที่พวกเขานั่งลง ด้วยวิธีนี้ คุณทั้งคู่ต่างให้พื้นที่ซึ่งกันและกันและทำให้แน่ใจว่ามีที่ว่างเพียงพอในการประชุมสำหรับทุกคน
ที่เกี่ยวข้อง: 8 กุญแจง่ายๆ สู่การเป็นพนักงานขายที่ดีขึ้น
เป็นตัวของตัวเองและยอมรับความล้มเหลว
วิธีเดียวในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้ชมของคุณคือต้องจริงใจ เราทุกคนเป็นมนุษย์ และเรามีข้อบกพร่อง แต่สิ่งสำคัญคือต้องแบ่งปันตัวตนของเราในเวอร์ชันที่ดีที่สุด และยอมรับกับความล้มเหลวเป็นครั้งคราว ต่อมาในภาพยนตร์เรื่องนี้ บาร์นัมทำผิดพลาดสองสามครั้ง ซึ่งไม่เพียงทำให้เขาต้องดิ้นรนทางการเงินเท่านั้น แต่ยังต้องพบกับความยากลำบากกับภรรยาและครอบครัวด้วย หลังจากเวลาแห่งความเสียใจและการไตร่ตรอง เขาก็ตระหนักถึงคุณค่าที่สำคัญ สิ่งที่สำคัญจริงๆ ในชีวิตของเขา และทำไมเขาถึงทำธุรกิจเป็นอันดับแรก นั่นคือเพื่อครอบครัวของเขาเอง
สิ่งนี้เกิดขึ้นกับพวกเราทุกคน มีบางอย่างผิดพลาด และจากนั้นเราต้องตัดสินใจอย่างยากลำบาก อย่าอวดดีเกินไป รับผิดชอบและจริงใจในการสื่อสารของคุณ พยายามเป็นคนแก้ปัญหาและจดจ่ออยู่กับสิ่งดี ๆ ที่เกิดขึ้นแล้ว
ในหลาย ๆ ทาง ผู้ประกอบการที่ ประสบความสำเร็จก็เป็นนักแสดงเช่นกัน พวกเขาสร้างความฮือฮา ชนะใจผู้คน และสร้างคุณค่า วิธีที่พวกเขาทำเช่นนี้คือการเป็นของแท้และจัดหาเนื้อหาที่ผู้คนต้องการอ่านและแบ่งปัน นี่ไม่ได้หมายความว่าทุกอย่างควรมีไว้สำหรับการแสดงเท่านั้น แต่คุณควรมีวิสัยทัศน์และมีความหลงใหลในโครงการของคุณ เข้าถึงผลประโยชน์สำหรับลูกค้าของคุณและกระตือรือร้นว่าสิ่งนี้จะพลิกโฉมธุรกิจของพวกเขาได้อย่างไร ยิ่งคุณเน้นด้านอื่นมากเท่าไหร่การขายก็จะยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้น ความจริงก็คือ มันจะไม่ใช่การขายจริง ๆ แต่จะเป็นหุ้นส่วน — ซึ่งมีค่ามากกว่าการขายด่วน
Credit : เว็บยูฟ่าสล็อต
