ใช้ช่องทางการจัดส่งฟรีเพื่อสร้างความภักดีต่อแบรนด์และสร้างรายได้ช่องทางการตลาดมีประสิทธิภาพมากในการเปลี่ยนผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณให้เป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน และนักการตลาดที่เชี่ยวชาญมักมองหาวิธีเพิ่มเมตริกที่สำคัญมากอย่างหนึ่งอย่างต่อเนื่อง นั่นคืออัตราConversionมีช่องทางการตลาดหลายประเภท และช่องทางที่ได้รับความนิยมอย่างมากคือโมเดลการจัดส่งฟรีพร้อมจัดส่ง ซึ่งค่อนข้างตรงกับที่
คิดไว้ คุณนำเสนอผลิตภัณฑ์ฟรีและเรียกเก็บเฉพาะค่าจัดส่ง
เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพอย่างมากในการขายเพิ่ม ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะตัดสินใจซื้อเพิ่มเติม เนื่องจากพวกเขาได้รับของฟรี
เหตุใดช่องทาง “จัดส่งฟรีพร้อมจัดส่ง” จึงทำงานได้ดี
ง่ายมาก: ผู้บริโภคมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการปฏิเสธของฟรี ตอนนี้ ไม่ใช่ลูกค้าทุกรายที่จะแปลงจากการเพิ่มยอดขาย ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องคุ้มทุนจากข้อเสนอผลิตภัณฑ์จัดส่งฟรีบวกค่าจัดส่งของคุณ (โดยตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้คืนต้นทุนการผลิตและการตลาดของคุณจากค่าจัดส่ง) หรืออย่างน้อยที่สุด ประสบการณ์ การสูญเสียน้อยที่สุด
แม้ว่าลูกค้าจะไม่แปลงจากการเพิ่มยอดขาย แต่คุณยังคงเพิ่มสมาชิกในรายการของคุณซึ่งคุณสามารถเปลี่ยนเป็นยอดขายได้มากขึ้นในอนาคต กิจการข้างเคียงอย่างหนึ่งของฉันคือแบรนด์ผลิตภัณฑ์ฟอกสีฟันกำลังจะออกโปรโมชั่นจัดส่งฟรีพร้อมค่าจัดส่ง ต่อไปนี้คือองค์ประกอบ 5 ประการที่เราใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์นี้และสร้างช่องทางที่ประสบความสำเร็จ
1. กำหนดตำแหน่งที่คุณจะไปหาลูกค้าของคุณ
ช่องทางของคุณจะไม่มีประสิทธิภาพเว้นแต่คุณจะผลักดันผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องระบุว่าคุณจะพบลูกค้าของคุณที่ใดและคุณจะดึงดูดพวกเขาอย่างไร สื่อสังคมออนไลน์แบบชำระเงินมักจะเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี
ในสถานการณ์ของเรา เราจะมุ่งเน้นไปที่ Instagramโดยใช้การผสมผสานระหว่างโฆษณาแบบชำระเงินและการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เพื่อดึงดูดความสนใจมาที่ข้อเสนอของเรา ผู้บริโภคจะต้องติดตามบัญชีของเรา เช่น โพสต์ที่มีการประกาศข้อเสนอและแท็กเพื่อนสามคนในความคิดเห็น เมื่องานเหล่านั้นเสร็จสิ้น พวกเขาจะถูกส่งรหัสคูปองเพื่อใช้บนเว็บไซต์ของเรา ทำให้ต้นทุนของผลิตภัณฑ์ในโปรโมชันลดลงเหลือ $0
ที่เกี่ยวข้อง: 11 วิธีในการสร้างรายได้ในขณะที่คุณนอนหลับ
2. ระบุสินค้าที่เหมาะจะแจกฟรี
คุณต้องการระบุผลิตภัณฑ์ที่มีต้นทุนการผลิตต่ำด้วยเหตุผลสองประการ อย่างแรก คุณจะแจกฟรี และอย่างที่สอง คุณจะต้องผลิตในปริมาณมากก่อนที่จะเปิดตัวข้อเสนอของคุณ — การที่ผลิตภัณฑ์หมดระหว่างแคมเปญจัดส่งฟรีบวกการจัดส่งอาจเป็นหายนะ คุณต้องการใช้สินค้าขนาดเล็กลงเพื่อลดต้นทุนการจัดส่ง ราคาขายปลีกในร้านค้าที่สูงก็มีความสำคัญเช่นเดียวกับการดึงดูดใจของตลาดทั่วไป
สำหรับข้อเสนอของเรา เราจะมอบปากกาฟอกสีฟันของ เราหนึ่งด้าม
มีขนาดเล็ก ดึงดูดใจคนจำนวนมาก และราคาขายปลีกที่สูงพอที่จะให้ข้อเสนอฟรีที่ไม่อาจต้านทานได้ คุณไม่ต้องการให้ผลิตภัณฑ์หลักหรือสินค้าขายดีในคลังของคุณออกไป ข้อเสนอฟรีของคุณควรเป็นสิ่งที่กระตุ้นให้เกิดการขายเพิ่ม ซึ่งจะนำเราไปสู่จุดต่อไป
3. จับคู่ผลิตภัณฑ์ฟรีของคุณกับข้อเสนอขายเพิ่มที่ไม่อาจต้านทานได้
สิ่งสำคัญคือคุณต้องจับคู่ผลิตภัณฑ์ฟรีของคุณกับข้อเสนอขายเพิ่มที่ดี เป้าหมายคือการแปลงคำสั่งซื้อแบบจัดส่งฟรีพร้อมจัดส่งให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ดังนั้นจึงต้องเป็นผลิตภัณฑ์ที่จับคู่ได้อย่างสมบูรณ์แบบ
สายผลิตภัณฑ์ของเรานั้นง่ายมาก เรามีชุดฟอกสีฟัน ปากกาฟอกสีฟัน และคอมโบที่มีทั้งสองอย่าง เนื่องจากข้อเสนอการจัดส่งฟรีพร้อมการจัดส่งฟรีของเราคือปากกาฟอกสีฟัน ข้อเสนอเพิ่มยอดขายของเราคือชุดฟอกสีฟันทำให้ผู้บริโภคมีทางเลือกในการซื้อสินค้าที่ขายดีที่สุดของเราในราคาที่มีส่วนลด
ที่เกี่ยวข้อง: 5 นิสัยของคนรวยที่ช่วยให้พวกเขาร่ำรวย
4. สร้างข้อเสนอขายต่อยอดในหน้าชำระเงินของคุณ
มีปลั๊กอินแอปและส่วนขยาย มากมาย ที่ให้คุณสร้างข้อเสนอขายต่อยอดได้ คุณจะต้องดูว่ามีอะไรบ้างที่เข้ากันได้กับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของคุณ ไม่ว่าจะเป็น WordPress, Shopify, WooCommerce หรืออย่างอื่น
คุณมีตัวเลือกที่แตกต่างกัน 2-3 อย่างเกี่ยวกับเวลาที่คุณสามารถนำเสนอข้อเสนอพิเศษ ไม่ว่าจะเป็นเมื่อลูกค้าเพิ่มข้อเสนอการจัดส่งฟรีพร้อมการจัดส่งฟรีลงในตะกร้าสินค้าหรือทันทีหลังจากเสร็จสิ้นการซื้อ
สำหรับข้อเสนอของเรา เราจะนำเสนอลูกค้าด้วยการซื้อเพิ่มในคลิกเดียว ซึ่งเสนอทันทีหลังจากเสร็จสิ้นข้อเสนอการจัดส่งฟรีพร้อมการจัดส่งฟรี ด้วยวิธีนี้ เราจะไม่สร้างความหวาดกลัวให้กับผู้บริโภคก่อนที่พวกเขาจะดำเนินการตามข้อเสนอเบื้องต้นที่นำพวกเขามาให้เรา ทันทีที่ข้อเสนอเสร็จสิ้น ป๊อปอัพจะแสดงข้อเสนอขายต่อยอดและอนุญาตให้พวกเขาอ้างสิทธิ์ได้ในคลิกเดียว ไม่จำเป็นต้องป้อนข้อมูลการเรียกเก็บ
Credit : ไฮโลไทย
